第271章 许总高见 (第2/3页)
办公区整洁有序，但看上去面积并不大。
陈心怡带着简单介绍了下，便知道这里只算是嘉多宝在羊城的一个办公地点。
目前的总部大本营，还是在莞市的。
……
陈心怡带着两人，这便来到了一间大会议室。
“两位老师稍候，我去叫下菲姐和陈总，他们到了就可以直接开始。”
许晨点了点头，那我先准备下文件和投影。
……
几分钟后，会议室外传来高跟鞋的声音。
便又见到了干练利落、气场强大的“菲姐”，以及那位董事总经理陈金儒。
聂菲热情客气，跟许晨打了招呼，便介绍陈金儒认识。
许晨掏出名片，双手递了过去。
陈金儒看上去有些年纪，至少五十几岁，短发有些白，戴着金丝眼镜。
他满面春风笑容，跟许晨握了握手。
“欢迎啊许总，虽然聂菲跟我提前说了你好年轻，但真见到你还是意外的很！”
许晨：“陈总好。”
陈金儒：“你的‘怕上火’，可是直接把我们的王老顺推上去了。
我这次专门跟你见面，除了旁听一下这个高端矿泉水的项目，也是要为王老顺的项目，跟你当面道声谢的！”
许晨：“陈总太客气了。相信咱们的高端矿泉水，也能创造下一个销售奇迹。”
陈金儒哈哈大笑了几声，明显非常受用：
“借许总吉言，这就让我更有信心了！”
……
寒暄后就坐，便切入正题。
聂菲还是又简单介绍了下“高端矿泉水”的大致情况。
上次沪城见面时，已经跟许晨聊过了一些。
这次主要是同步了，当前在市场计划上的一些节奏和内容。
另外，聂菲还专门提了下目前“推广方案”的进展。
“我们也找了几家广告和营销公司，给我们提过几个方案了，但目前也还是没有满意的。
包括产品名、广告语都还没有一看就觉得合适的……
基于咱们在王老顺项目的合作，陈总也是吩咐一定要等一下东晨广告这边的方案。”
陈金儒点了点头：
“这个项目的市场方案，目前的挑战还是非常大的。
最主要的是，我们是从零起步推广这个品牌，产品名字、广告语、代言人，决策和选择上都会比较纠结……”
……
许晨点了点头，站起身来。他接好了投影，打开了汇报文件。
ppt的第一页，便是两行文字：
【全新品牌亮相：我是谁？我来自哪里？】
【一个好名字，省下十亿广告费】
陈金儒看着投影上的两个字，眼睛亮了亮。
尤其是后面一句话，很明显打到了他的心坎里……
先声夺人，一直都是汇报提案重要的“伎俩”。
聂菲看着这两行字，也忍不住笑了笑。
方案的一开始，便切中了最要害的东西。这是先前听其他方案汇报时，所没有的……
许晨不疾不徐，沉静开口道：
“当前水类市场，娃哈哈、农夫、怡宝、冰露……中低端已经全部覆盖。
所谓依云、巴黎水等少数高端水品牌，价格又过于昂贵，注定市场盘子做不大。
这就是我们的市场契机……”
“正如刚刚陈总说的，我们最大的挑战，是从零开始进入消费者的内心。
第一波上市推广，便是跟消费者做‘自我介绍’。
告诉消费者，我是谁、我来自哪里、我有什么好……”
“最重要、最核心的问题，就是产品名。
一个好的名字，甚至可以不需要广告语。一个好的名字，可以节省大把广告宣推费用……”
许晨顿了顿，翻动了ppt。
投影幕布上，放大了一行文字：
【我是……，我来自昆仑山。】
许晨接着道：
“这是一句简单的自我介绍，中间的省略号，便是我们的产品名。”
“正常情况下，我们已经开始发散名字了。
比如叫xx冰泉，xx圣水，甚至直接是嘉多宝高端矿泉水之类……”
“但还有一种思路是，我们把这两句话，直接合成一句话。
‘我是谁，我来自哪里’的自我介绍，两句话合成一句话……”
许
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