第122章 妙啊！

    第122章 妙啊！ (第1/3页)

    许晨接着道：

    “第一条策略，品类教育。

    就是把推广目标，定义为向用户做科普。

    用最简单的方式，告诉用户妇琰洁是什么、有什么用、怎么用、为什么用……”

    “第二条策略，洗脑营销。

    就是用洗脑的、朗朗上口的、所有人都能看得懂听得懂、接地气的方式，来制定广告语，来跟用户沟通。

    而杜绝一切看上去高大上的、文绉绉的沟通方式……”

    “第三条策略，饱和轰炸。

    如之前所讲的，这是我们做品类教育的绝好时机，有机会抢占用户心智，让洗液品类等同于妇琰洁品牌。

    基于此，需要做饱和式的广告投放，尤其是要覆盖下沉市场，甚至是乡镇的电视台。

    广告投放策略，配合渠道策略、销售策略……”

    ……

    许晨语气平和，围绕三条核心策略做了拆解和阐释。

    并举一反三，延展铺陈，洋洋洒洒。

    副总卢温华等几个评委认真听着，不时点头。

    许晨大致讲完，副总卢温华嘴里叼着烟，面带微笑看向身旁的市场总监和销售总监：

    “赵总、李总，怎么看？”

    市场总监赵楠开口道：

    “小许老师的这三条策略，不仅仅是广告策略，其实还涵盖了渠道策略、经销策略、投放策略。

    确实非常难得，这是今天其他家公司所不具备的。”

    销售总监李翠点了点头：

    “我们销售端，经常和市场端的推广脱节，达不到合力的效果。

    但小许老师刚刚的策略里，其实是把几条战线全部笼括了，确实是形成了推广合力！”

    卢温华没有再说什么，只是微笑着点了点头。

    许晨看情绪已经到这里了，便开始发挥洗脑忽悠强项，继续烘托道：

    “这次的比稿需求，主要是广告语、代言人、广告片。

    但单纯投放一条广告片，并不能解决产品推广的问题。

    需要用广告策略形成‘抓手’，去‘赋能’销售策略、市场策略、渠道策略，并形成一套‘组合拳’。

    各条推广线形成‘拉通’和‘补位’，最终建立推广‘闭环’……

    借由广告投放形成的‘引爆点’，高空轰炸建立心智，终端铺货销售收口，最终达到‘品类教育’和‘品类占领’的终极目标！”

    ……

    一番来自于十几年后的职场“黑话”，直接把几个评委给干蒙了。

    虽然听不太懂，但是感觉很牛逼是怎么回事？！

    虽然不能完全理解，但是感觉小许老师更加深不可测了啊。

    这已经不只是广告策略了，这是集团战略啊……

    方骏转头看着许晨，单眼皮的冷漠眼睛里，却闪动着一些崇拜的小星星。

    刘华春仰头微张着下巴，回想了一下刚刚看到的身份证号，他确实只有十八岁啊！

    那位始终一言不发的广告系教授，此刻拿起了笔，赶紧在本质上记下刚刚听到的几个概念……

    许晨面色如常，脸上仍旧是淡然自信的微笑。

    刚刚的这段话没有任何实质内容，纯粹就是气氛到了，让几个评委更加“上头”一些。

    他顿了顿，开始切入今天比稿，最核心的“卖稿”部分。

    “讲完了核心策略，接下来便是创意策略和创意表现。

    第一部分，代言人推荐……”

    一般比稿提案，会先从“广告语”来讲起，因为广告语是推广的核心。

    但许晨却选择先提报代言人。

    主要的原因是，许晨提报的代言人相对更好认知，也更好接受一些。

    而针对广告语的探讨，很容易陷入“文字陷阱”之中，客户围绕一个字眼都可能会纠缠起来。

    而一旦开始纠缠和质疑，先前烘托起来的说服气氛，便可能功亏一篑。

    提案，一如洗脑，必须考虑每个环节的情绪状态，那口气不能轻易断掉。

    代言人比广告语“好卖”，那就先把代言人卖掉！

    “贵司给到的比稿需求里，提到代言人推荐，希望是一位女性代言人。

    今天参与比稿的其他公司，应该已经提报了不少女性代言人，其中不乏有非常合适的。

    既然如此，那容许我们东晨冒些险，这次不提报单个的女性代言人。

    因为我们认为……

    

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）