第096章：坚守低端 (第2/3页)
次开口：“郑叔，以桑河酒业的产品定位，18元的定价，恰到好处。关键是后续营销中，我们要给消费者一个潜移默化的印象，那就是，我们的18元中端酒，比那些二三十的同类白酒还要好，这样才能刺激销售。”
郑春立刻点头：“只说品质，比同类好是肯定的，如果不是咱们的品牌才起来没多久，卖四五十都没问题。”
旁听的苏全民没忍住，插嘴问了句：“老郑，按照18元的定价，桑河老窖的毛利是多少？”
“勉强50%，”郑春道：“现在产量低，相对成本也高，为了铺货，还要给经销商让利，反正，比那些中高档白酒是差了许多。”
再次回到里间门口旁听的何芬惊讶道：“50%还低啊？”
“是啊，嫂子，那些个一线白酒企业，毛利普遍六成以上，八成九成的也不少，”郑春语带羡慕：“至于咱们桑河酒业，这桑河老窖还是高的，所有产品平均下来，毛利大概三成，不到别人的一半。”
郑春说着，再次看向苏杭，目光希冀。
显然是希望某个在他看来足以点石成金的魔力少年再次出主意扭转扭转。
苏杭感受到郑春的目光，却是摇头：“郑叔，当初向你推销‘送戏下乡’方案时，我就考虑过一些事情，本来想着可能都没机会和你深谈，没料到会有今天。”
郑春感觉有些不妙，还是道：“小杭，你有话尽管说？”
苏杭道：“无论是咱们中原省白酒行业的大环境，还是桑河酒业本身的基础，都确定了这家企业想要冲击中高端，基本没有可能。因此，从设计‘送戏下乡’开始，我的思路就是桑河酒业要一直走低端路线，一直努力开拓乡镇和农村市场，并且，如果可能，始终如一地将这一思路发展到极致。”
苏杭说完，郑春还在品味，何芬已经问道：“小杭，为什么说不可能？”
“不是不可能，”苏杭看向里间门口的母亲：“是可能性非常低。因此，我设计的这条发展思路，相对来说，其实是最容易让桑河酒业走向成功的一条，但代价就是，永远只能坚守低端，或者稍稍触及一下中端，但高端……没希望。”
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