第四百零二章 大刀阔斧（上） (第3/3页)
林把古德昭、唐正全、古安、庄恒、李三才和账房先生都召集到后院集议。
“店铺开张四个月，一直不温不火，只能勉强维持收支平衡。照这么下去，年底赋税一分也交不上去，更别提分红了。”
“今天找几位过来，是商量一下后续的经营策略，如何让店铺红火起来。”
赵林开宗明义，给集议主题定下基调。
唐正全和古安等人都大为惊讶，赵林当了四个月的甩手掌柜，终于开始理事了。
古德昭以为赵林要追究责任，不由心头苦涩，硬着头皮道：“店铺经营不善，都是老朽的责任……”
“古老这是哪里话？”
赵林见对方误解了自己的意思，立刻打断道，“我大致调查过，坊市至少有三成店铺亏损，咱们店能做到这种程度，已经相当不错了。”
“古老不要多心，我只是想让店铺更上层楼。”
古德昭一怔，原来自己误会了，刚才还以为赵林要找人背锅。
赵林环视众人，“之前我不插手事务，是因为不懂经营之道，没有调查就没有发言权。”
“现在总算略知一二，想到几个小改进，请几位参谋一下。”
赵林一边说着，一边拿出一个小簿子。
众人都觉得好奇，个个伸长脖子，想看上面写的什么。
赵林却只瞄了一眼，就“啪”的一下把簿子合上。
“首先，把所有货品的价格修改一遍，以九结尾。比如玉简的价格的两百灵币一枚，就改成一百九十九灵币，传信符一百灵币，改成九十九灵币。”
“下品灵茶十六灵币一罐，加价到十九个灵币。总之，除了特殊情况，全都以九结尾！”
众人听得一头雾水，面面相觑。
古德昭给古安使了个眼色，古安会意，出言问道：“赵掌柜，这增减一两个灵币，似乎对收入影响不大吧？”
赵林微微一笑道：“这叫尾价策略，看似变化不大，却能产生降档的感觉，促进客人的购买意愿。”
“比如两百灵币虽然只比一百九十九灵币就多了一元，但客人心里却认为后者比前者便宜了一大截。”
“而且还能让人感觉商家在定价时计算得很精确，不是随便定一个整数了事，从而认为价格真实可靠。”
众人听得似懂非懂，不过都觉得有些道理，没再提出异议。
赵林见此继续说道：“第二，从明天开始，每天早上烹煮三十斤灵米，摆在进门最显眼的地方。”
“客人一进来就能看到、闻到色泽金黄，香气喷喷的灵米。”
古德昭略一思索，觉得明白了赵林的用意，说道：“赵掌柜此举是让客人见识我们灵米的品质？”
赵林颔首道：“不错，不过这只是其一，要知道很多修士远道而来，腹中饥饿，但去酒楼用餐费用太高，方便携带的炒制灵米口味又不好。”
“我们把灵米煮好，既能展示灵米品质，又方便食用，一举两得。”
古德昭捻须道：“这个办法不错，老夫从前在集市上见过。”
赵林接着说道：“还有，每天拿出一斤藏剑寒鱼，烹熟切成小块，供客人免费品尝。”
“免费？”
古安“啊”了一声，道：“万一有吃白食的怎么办？”
“无妨，我们把灵鱼切成小块。”
赵林说着伸出小拇指，在指甲上比划了一下，“这么小的一块，一斤灵鱼能切出几百块。就算有人拉下脸多要几块，其实也没多少。”
“只要有一个客人觉得我们的藏剑寒鱼物有所值，肯出钱购买，就全部赚回来了。”
说到这里，赵林望向李三才。
“第三，把最畅销和利润最高的货品摆在货架右侧，高度在四尺到五尺，贴上醒目的标签，比如人气甄选，镇店之宝等等。”
不等众人询问，主动解释道：“因为人的视线总是习惯从上至下，从左至右浏览货架上的商品，如此摆放最能吸引注意，有利于提高收益。”
“三才兄弟，这件事你来做。”
李三才做事勤勉，把货架打理得井井有条，出库入库皆有记录，连古德昭这样的老掌柜也挑不出毛病。
“好。”
李三才爽快地答应道。(本章完)